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别抱怨顾客不耗卡，学学如何快速消耗顾客的疗程卡吧！ 好不容易让顾客办了一张卡，但不消费，无法消耗怎么办？今天就来跟大家聊聊如何快速消耗的问题。 疗程卡作为美容院卡项经营中的重要一项，由于在顾客体验过程中含有产品调配、手工技巧、仪器操作等诸多因素的组合，不仅能够充分体现美容院的专业度，同时也给顾客充分的感官享受。 重要的是由于疗程卡强调效果的重要，而弱化了产品的宣传，对于美容院摆脱顾客对产品品牌的依赖及自我项目创新方面都起到积极的作用。 影响疗程卡耗卡的原因汗蒸房安装 在美容院疗程卡销售中，往往出现“虎头蛇尾”的现象。也就是说在疗程卡刚销售时，对疗程卡的消耗不论是顾客还是美容师都比较重视，可是随着时间的推移，对疗程卡后续的卡耗工作就不再重视，导致一些顾客不能够按时来。 而很多的美容院通常都采用“换购”、“升级”、“时间限制”等方法来减少疗程卡剩余的出现，但效果总是有限。究其原因是这些方法大多都是在顾客的角度来想办法，而忽略的影响疗程卡卡耗的另一重要因素——美容师。 差额手工提成法 今天给大家介绍“差额手工提成法”来解决疗程卡耗卡难的问题。 "差额手工提成法"指我们在设计疗程卡手工提成时，打破传统的手工均衡次数提成的办法。 采取前、中、后三个阶段来分别设计手工提成额度，造成同一个疗程卡由于进程的不同，而造成手工提成不同的局面。 举个例子： 一张价值5880元15次的面部补水卡，平均每次手工提成为25元。传统提成方法是顾客做一次就给操作者25元手工提成。 差额手工提成法手工提成设置为：前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在总手工提成额不变的情况下，出现了不同的提成标准，与之间相差3倍。 差额手工提成法除了可以加快疗程卡消耗以外对美容院的经营还有三点好处： 图片 01 保证疗程卡的服务质量 很多美容院都存在一种服务现象：美容师在疗程卡体验时操作非常认真，顾客感觉良好。 顾客一办卡，服务质量就越来越差。刚开始的几次由于卖卡提成的原因还有些热情，随着时间的推移不愿意做、马虎做的现象日益严重，顾客碍于情面不好意思投诉。 致使顾客心里萌生“受骗”的感觉。很多顾客宁愿花高价买单次卡也不办疗程卡的原因就在于此。 图片 差额手工提成法强调疗程卡越往后做手工提成越高，从物质的角度上刺激了美容师加速疗程卡消耗的动力。 这样一来，顾客会感觉到疗程卡的服务效果始终如一或越往后服务越好的现象。达到顾客爱做、美容师愿做双赢局面。 02 提高顾客对疗程卡效果的满意度 顾客选择疗程卡的重要原因之一就是要效果，要保证效果就必须得将疗程做完。 很多美容院由于没有积极主动的让顾客做完疗程卡，造成了顾客对疗程卡效果的怀疑，严重影响美容院的诚信。 由于"差额手工提成法"的出现，美容师为了拿到高额的手工提成，她们会想尽办法邀约顾客完成疗程卡的次数。 这样一来，由于顾客充分做完了疗程卡，疗程卡的效果也就很容易体现出来。这样对顾客是负责，从另一方面将为顾客下一次的销售打下了良好的基础。 图片 03 美容师愿意接纳“孤儿顾客” 在美容院顾客管理中，我们将由于美容师离职或转岗而失去美容师“照顾”的顾客，叫做“孤儿顾客”。 这些“孤儿顾客”往往都存在短期消费难的情况，在过去，这样的顾客很多的美容师是不愿意接的。 现在美容院通过“差额手工提成法”的执行，在高额手工提成的鼓励下就会使这些“孤儿顾客”成为“香饽饽”，同时由于仔细的服务，致使这些“孤儿顾客”很快找到感觉，重新建立起对美容院的信心。 图片 如果把"差额手工提成法"运用到工作中，针对美容院销售重点的转移或顾客的"遗忘" ，导致疗程卡变成"死卡"无人问津这些问题就可以迎刃而解。 因为这些“死卡”的存在，不仅影响了未来顾客在相类似卡项需求时的再消费，同时也为疗程卡终效果的评估带来影响。 下面，再分享几个常见的加速常规卡耗卡的方法。 图片 01 将顾客多余的，重复的，没有新鲜感的项目，折合现金升级成新的项目。促使顾客再次到店，享受新项目。 02 一个套盒或者一个卡项，在预定的时间里做完就是成功的消耗，那么你的顾客护理档案里就是有顾客到店率的计算。 每月消耗业绩除以顾客到店人次，就是你的单次消耗业绩。大型会所看的是每月单次消耗业绩，如果低于标准就要寻找原因了。 而老顾客数量就是确定每月顾客到店率的标准。一个方法是美容师或者顾问必须邀约追踪顾客的到店率，并且有百分之二的提成是顾客消耗完之后奖励。 还有个方法是顾客到店积分制，每月三次以上到店率送多少积分，年底返还顾客礼品或者项目，每月到店低于三次者不享受当月积分。 03 产品过期制。在常规卡项中增加保质期比较短的产品，告诉顾客，如果在预定时间内产品没有用完，产品会过期而出现浪费。 打开的产品必须在预定时间内做完才有效果。比如面部产品中比较昂贵的原液，打开一支就需要几次做完，不然就污染而不能做了，促使顾客到店频率。

如果你连都需要理由，那我给你汗蒸的10大好处！汗蒸房安装小编经常会听到有人说：如果汗蒸可以调理好疾病，医院都可以不要开了。我通常会反问她们：手机可以上网聊天看电影，家里的电脑，电视是不是都可以不要了？据各位汗蒸店主反应的情况来看，怀疑汗蒸功效的人，恰恰是没有经常汗蒸经验的人，或者是汗蒸了一两次就停止的人，这有点未窥全貌，妄加评论的意思。事实上，汗蒸是个长期的保健项目，汗蒸和医院是互补的，而不是对立的。下面小编就为大家详细解说一下汗蒸10大理由。图片1：控制感冒汗蒸房内42°的温度能让人不经意间就会出一身汗，而且蒸房内的盐晶石能够很好的消毒杀菌，对于感冒来说，汗蒸真的是神奇极了。2：排 毒汗蒸过程中，能促进人体出汗，促进体内病毒废物排出，同时还能促进血液循环，血管堵塞，尤其对中老年人效果更佳。3：高血压经常汗蒸有利于扩张毛细血管，增加血管壁弹性，血液内垃圾，从而达到降低血压的目的。同时，汗蒸还有助于消化系统和神经系统的调节。所以，高血压除了饮食控制，汗蒸出汗也是一种好办法。4：骨质疏松人到了一定年龄骨质都会疏松，这是因为体内钙质流失。汗蒸出汗有利于钙的保留，防止体内的钙质随尿液排出，骨质疏松。5：结石形成汗蒸房的功能材料通过加热，能有效排出体内盐分并保留骨骼中的钙质。这一过程能防止盐和钙的融合堆积，同时蒸房内的碱性水也会防止结石形成。6：增强消化汗蒸会加快整个身体的血液流通和新陈代谢，进而促进肠道蠕动，加强消化。特别是对便秘的人来说，通过汗蒸能有很大的改善。7：增强汗蒸还会让人体细胞处于旺盛的运动状态，让人保持精神集中，增强，大脑更有活力。8：美容汗蒸能疏通堵塞的毛孔，很多人长痘痘，就是由于毛孔不干净，堵塞毛孔造成的。经常汗蒸，出一些汗，毛孔就会打开疏通，皮肤也会有光泽，痘痘也会自然消失。9： 经常汗蒸能消耗身体多余脂肪，促进脂肪分解排出体外。这样一来身体内、血管内的脂肪少了，不仅起到的功效，还能高血压、高血脂、心虚管疾病的发生。10：增强免疫力汗蒸房内释放的负氧离子俗称“空气维生素”，能有效抵御病毒、细菌和真菌；这无形中就增强了自身免疫力，提高了抗病毒的抵抗力。尤其是对于呼吸系统来说，只要我们坚持汗蒸就能够避免感冒、咳嗽、痰多等现象。结语：汗蒸房内有多种功能释放材料，其中的远红外与人体内细胞分子的振动频率接近，通过汗蒸后可以使细胞运动增强。蒸房内释放出来的负离子能够强化五脏六腑的生理功能，加速体内酸毒有害物质的分解和排泄，使人体体液恢复到状态， 疾病产生的环境，增强人体自身抗病力和治愈力。